Правильные вопросы

Начиная переговоры о трудоустройстве вы, как будто вступаете в непростую и опасную партию в покер, в которой банк - весь ваш будущий доход. Вы и работодатель - игроки, стремящиеся разгадать карты противника, воздействовать друг на друга психологически и даже, блефовать. Проблемы, возникающие при трудоустройстве, так же сравнимы с карточными комбинациями.

В этой статье мы расскажем, как правильно задать вопрос о зарплате на собеседовании, и разберем обычные ситуации, возникающие при трудоустройстве.

Ловушка первая - налоговые вычеты

Как правило, эта ситуация возникает у всех, кто устраивается на работу. Объявления о вакансиях указывают начисленную зарплату до того, как из нее вычли 13%-ый подоходный налог. Соискатель же, пребывает в уверенности, что работодатель указывает сумму, которую он получит «на руки» или «чистыми». Нередко, кадровые агентства, размещая объявления, указывают в них заработную плату без вычета 13%. В ходе телефонного общения заработная плата также указывается «гросс» (до налоговых вычетов). Сотрудники агентств нередко получают инструкции о том, что в разговоре с соискателем следует указывать максимальную сумму зарплаты. Не каждый соискатель станет выяснять, что же такое «гросс». И только в ответе на прямой вопрос представители кадровых агентств должны говорить реальную сумму.

Поэтому, если эти тринадцать процентов для вас важны и принципиальны, задавайте прямой вопрос о зарплате сразу на этапе телефонного общения, и запомните, что значит зарплата «гросс».

Ловушка вторая - валютные махинации

Нередко работодатель указывает зарплату в у. е - евро или долларах. В этом случае не стоит надеяться на то, что выплачивать зарплату вам будут в валюте. Конечно, в свете последних колебаний курса рубля это было бы кстати. Не стоит также заранее переводить предполагаемую сумму заработной платы в рубли. У работодателя, скорее всего, свой курс, отличный от тех, что озвучивается в сводках ММВБ. Зачастую, сумма, указанная в условных единицах, означает лишь то, что работодатель еще не определился с конкретной суммой заработной платы. Здесь можно посоветовать то же, что и в первом случае - не стесняйтесь, задайте конкретный вопрос о своей будущей заработной плате.

Ловушка третья - наглый блеф

Она поджидает обычно тех, кто занимается продажами – агентов по недвижимости, менеджеров по продажам, по работе с клиентами. Здесь работодатели используют различные стратегии. Одни указывают заманчивые, поистине волшебные цифры будущих доходов, другие уклончиво заявляют, что зарплата «договорная».

Все знают, что доход «продажников» состоит из небольшой, фиксированной части, на которую «накручивается» процент от продаж. В объявлении работодатель нередко указывает поистине «волшебную» заработную плату - 40 000 руб. 60 000 руб. или даже 120 000 руб. В действительности оказывается, что оклад менеджера составляет 5 000 руб. а все остальное - проценты. Причем огромные и привлекательные суммы зарплаты – это мифическая цифра, которой достиг однажды самый успешный менеджер отдела. Средняя же зарплата по отделу - около 25 000 руб.

Устраиваясь в отдел, выясняйте именно среднюю заработную плату. И сможете ли вы продать такой объем товаров, чтобы получать приемлемую для вас сумму. Этот совет особенно актуален сегодня, когда в разгаре экономический кризис, и продажи резко снизились.

Ловушка четвертая - большая «вилка»

Имейте в виду, если сумма вашей будущей заработной платы указана в виде «вилки», то, скорее всего, ваш реальный заработок будет ближе к ее нижнему порогу. Эта ситуация актуальна тогда, когда кандидату предстоит заниматься продажами и его зарплата будет состоять из оклада и процентов, а также когда заработок зависит от навыков и знаний, которые желательны на этой позиции, но не обязательны. В этом случае сыграйте на опережение - выясните, что конкретно определяет конечную зарплату, и докажите, что вы заслуживаете оплаты вашего труда исключительно по верхней планке. Так, например, если от соискателя требуется знание английского языка, дайте работодателю понять, что ваш уровень - выше среднего, и вы заканчиваете языковые курсы для продвинутых.

Ловушка пятая - психологическая проверка

И, наконец, важно помнить то, что размер заработной платы, указанный в объявлении – не окончательный. В ходе переговоров он может меняться как в сторону увеличения, так и уменьшения. Конкретно вопрос о заработке окончательно решается на последнем собеседовании с работодателем, который собирается сделать вам предложение о работе. К сожалению, многие работодатели очень не любят, когда соискатель на этапе телефонных переговоров или на первом собеседовании задает вопросы о заработке.

Обсуждая зарплату, вы начинаете своеобразную игру, в которой вы стараетесь сыграть на повышение, а работодатель на понижение. Вас изучают, оценивают, и принимают решение, какую именно сумму можно предложить вам. Работодатель выясняет для себя «зарплатный минимум» соискателя.

У каждого из нас есть свой уровень финансовой безопасности. Это заработок, меньше которого соискатель не согласиться работать ни при каких условиях. Для кого-то он может составлять 100 000 руб. кому-то будет достаточно и 10 000 руб. Поняв уровень безопасности, работодатель выяснит для себя планку, ниже которой «играть на понижение» уже не будет никакого смысла. В том случае, если вы запросите заработную плату ниже рыночной, то, скорее всего, снижать зарплату вам уже не будут. Уровень безопасности выяснить не так сложно. Достаточно расспросить соискателя о том, где он живет, велика ли его семья, имеет ли он машину.

Вопрос о зарплате: выводы

Вывод прост - тщательно готовьтесь к переговорам, определите свой уровень «финансовой безопасности» и, исходя из него, выведите зарплатный минимум, ниже которого обсуждать зарплату вы не станете. Если же вы готовы «сыграть на понижение» то узнайте, что вы получите взамен - «облегченный» график работы, соцпакет, обучение. Помните: как работодатель вправе установить любой уровень заработка (не ниже МРОТ вашего региона), так и вы имеете полное право запросить подходящую именно вам заработную плату. Все будет зависеть от того, как вы сможете договориться. А жизнь покажет, насколько успешным переговорщиком вы являетесь.